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宝锋电子:打造“个性化”数字对讲机进军国际市场

    “前段时间举行的环泉州湾国际公路自行车赛上,执勤安保使用的就是宝锋生产的对讲机。”南安宝锋电子有限公司总经理王少峰坦言,尽管这场自行车赛事号称泉州有史以来竞技水平最高,但对于专注对讲机15年的宝锋电子来说,在这种大型赛事上出现他们的产品,已不是第一次。

    王少峰说,在国内外一些电影镜头中出现的对讲机,也是“宝锋制造”。他还向记者透露去年他到美国旅游,路过一个偏僻小镇,在入住的一家酒店里使用的也是宝锋的对讲机。

    那么,是什么原因让宝锋电子的对讲机如此受宠?宝锋电子有着怎样的营销秘诀?记者近日走进该公司,一探究竟。

    引领数字对讲机新潮流

    在专业无线通信领域,近几年,全球刮起了一股模拟转数字的风潮。尤其是近两年来,随着技术的成熟和需求的增长,数字对讲机应用进程大大加快,截至2015年已占50%以上的市场份额,“模转数”成为不可阻挡的大趋势。

    “传统的模拟对讲机存在易受干扰、频率利用率较低、通话质量差等缺点,而数字对讲机不仅能解决上述问题,在保密性等方面也更胜一筹。”王少峰向记者解释,早在2009年,工信部便发文要求6年内模拟对讲机退出市场,推动数字对讲机应用和普及。这意味着,我国未来将全面禁止模拟对讲机的生产和销售。

    因此,今年可以说是对讲机“模转数”最关键的一年。为了迎接数字对讲时代的到来,宝锋电子推出了多个数字系列新产品。

    在一楼展厅内,摆放着上百种对讲机,王少峰指着一台产品说:“这是我们最新研发的迷你车载台,只要接入汽车点烟器接口,马上安装、马上使用。”

    与传统的车载台不同,这款设备拥有迷你的外观,安装极其方便,5分钟即可搞定。最为关键的是,它可以实现多功能于一身。天线、手咪、手持机……迷你车载台虽然只有拳头大小,但“五脏俱全”。

    “这款产品的消费群体包括旅行团、自驾游、水上运动、驴友等。”王少峰举例道,若是几个朋友开车到景区自驾游,又担心山上信号不好,这款迷你车载台就能发挥很大的作用:当手持机与车上的车台连接时,可作为手咪使用,实现远距离通信;单独使用时,变成一台多功能对讲机,几个人在户外可以像打电话一样保持联系。此外,车台还有USB接口,满足移动设备、行车记录仪或手机充电等需求。这款产品在全球独一无二,因此在市场上获得了海内外客户的认可。

    迷你车载台只是宝锋电子技术创新的一个缩影。针对不同用户,宝锋电子开发出不同特性的产品,满足细分市场用户的特定需求。例如,为了防止在建筑工地、防洪抢险、户外运动等现场中对讲机浸水影响通信效果,他们研发出可以防水的对讲机,甚至在一米深的水中,可以保持30分钟不进水;为了增加用户的个性化需求,他们研发出迷彩等不同颜色的对讲机,对讲机不仅是高科技产品,还能像手机一样穿上各式颜色的“亮装”。

    “数字化后,对讲机不仅是单纯的对讲机,还可以提供行业系统定制解决方案,满足个性化需求。”王少峰说,只要是需要对讲机的领域,他们都可以提供定制。

    产品远销100多个国家和地区

    作为一家老牌专业对讲机制造商,宝锋电子实力不容小觑。王少峰说,对讲机看似简单,其实从研发、设计、生产到产品成型,一条龙下来需要上百道工序,但这些他们都可以自主完成,并实行数控一体化。

    为此,宝锋电子成立了由80多人组成的无线通信领域研发团队,并从美国、日本等国引进先进生产线。走进生产车间,一条条综合型流水线高速运作。以智能化满足订单需求,借助互联网,宝锋电子将产品卖到了全球。2008年,从马来西亚留学归来的王少峰,进入家族企业。起初,他并没有马上担任企业一把手,而是花了3个月时间,走访了国内三四十个城市,了解产品市场。

    其次,他还在公司的广州驻点学习销售,最终他才回到公司总部逐渐从基层干到总经理。在考察过程中,王少峰不仅发现国外对讲机的巨大市场,他还发现通过互联网,可以快速地打开市场。而有着“对讲机生产基地”之称的霞美镇长福村无疑拥有强大的地理优势。

    “2010年开始,全国网商和传统企业开始优势互补,长福村的大多数网商也是依靠‘抱大树’的方式,与传统企业合作而发展壮大。”王少峰回忆说,通过向宝锋电子等生产商拿货的方式,5年来,长福村的网商几乎占据了国内网上对讲机九成的市场份额。而这个小村庄因为对讲机而闻名全国,连续两年被评为中国“淘宝村”。

    与其他厂家供货方式不同,为了避免低价竞争,宝锋电子并非让每家网商卖他们的所有产品,而是只让他们卖其中的一个系列,每个系列产品的网商可以再发展下线,但价格必须统一。“这样的好处是,不会造成每家网商卖的产品都一个样,他们会把产品当成自己的品牌来运营,还能更好地为客户提供产品的售后服务。”王少峰坦言,但这样做的代价是,宝锋电子必须投入大量精力研发新品,截至目前,他们已拥有300多个系列的对讲机。

    为了管理数百名网商,宝锋电子专门成立了一支电商管理团队,让产品不重叠配货。值得一提的是,除了国内电商领域,在亚马逊、E-bay等海外电商平台,也能看到宝锋电子的身影。

    “我们还通过参展的形式开拓海外市场,目前国内外销量市场各占五成。”在王少峰的带领下,宝锋电子对讲机远销美国、日本、欧洲、东南亚、中东和非洲等100多个国家和地区。

    “对讲机模转数是大势所趋,我们将根据市场的需求,不断开发具有宝锋特色的数字新品。”王少峰说。